Продвинутые продавцы

«Продвинутые продавцы» - это выжимка из тридцатилетнего опыта личных продаж и руководства продажами автора в опте и рознице, а также подготовке команд наилучших продавцов. Обучение полностью практическое, построено на реальном опыте сложных продаж в опте и рознице. Занятия включают в том числе адаптированные и/или русифицированные технологии:  концепцию «нужды» и систему «переговоров через «НЕТ» по Джиму Кемпу, позволяющую не только заключить сделку, но при этом получить максимум.  технику работы с принятием решения клиентом по идеям Нила Рэкхема, адаптированную для продаж в России, в т.ч. для жёстких переговоров.  технологию управления коммуникацией на основе транзактного анализа и законов психологического влияния в продажах (по Э.Бёрну и Р.Чалдини).  экспресс-диагностику 16 психотипов человека «Топология» по В.Тополову, позволяющий управлять продажей по особенностям характера клиента. Содержательные особенности программы: Программа рассчитана на всех, кто принимает участие в продажах, как со стороны продавца (менеджера по продажам, руководителя), так и со стороны покупателя или закупщика. Программа готовит участников к сложным, жёстким и манипулятивным переговорам. Программа включает полностью практические алгоритмы ведения переговоров в продажах. Программа подразумевает использование полученных навыков и знаний «уже завтра». Преподаватель – практик Очень много реальных примеров, ситуаций и видеофрагментов.